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跨境电商平台站外高效引流策略

A- A+ 时间:2017-09-20 15:31 稿件来源:网络 编辑:admin

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2016年数据统计显示,跨境出口电商在线交易额已经达到5。5万亿,这是历史新高,同年增长了22。2%。其中有三分之二,也就是绝大部分的跨境电商出口是通过亚马逊、eBay这种大品牌完成的。既然要做跨境电商,我们肯定要试着理解一下欧美市场和中国市场的区别。

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在国外,除了我们熟知的亚马逊、eBay,国外有76%的网购行为发生在独立的交易系统。比如说Facebook,比如说独立的品牌官网。这是在我看来非常大的消费者习惯的区别,正是因为这个区别,才有了我们看得到的新机遇。就是说不光要去做亚马逊或者eBay这种平台,同时你也要注重站外的推广或者引流。

 

搜索、社交、外链、邮件是主要方法

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站外引流我们最常见的主流渠道其实就是这么几个,从最大的34%开始说就是搜索,谷歌也好、雅虎也好,都属于搜索引擎带来的流量。然后就是社交,大家都知道Facebook那一套。

 

再就是40%的直接流量,比如说客户收藏了店铺,或者说还有一些浏览器、数据无法统计的行为都会被直接划分到直接流量。另外就是外链,别的人推荐你的店铺,别的媒体加了外链,这就属于外链带来的。

 

然后就是邮件,中国人用得比较少一点,老外都是会发邮件,基本上我察看邮件的频率,基本上一天都会挂邮件,邮件有很大的占比。

 

5%的是付费广告,可能没有大家想象占得那么多。还有一些其他的小的引流方法,只占了2%

 

咱们在做引流的时候,抓大头:搜索、社交、外链,其他的小部分结合自己的实际发展情况来选择。

 

跨境电商最基础的站外营销引流的方法,第一个是社交,第二是产品的测评,第三是网站

 

在所有的引流渠道中,其中媒体的推广效果是最快,最容易上谷歌等搜索引擎。第一个就是科技新闻类门户网站,这种网站每天的访问量很大,同时也会有一个专门的推荐区,推荐好产品、好货。他们有一个特别好的区叫做50美金以内能够买到最好的科技产品,如果你的产品符合这种高科技的定位

 

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